Cuando vendes pero no sabes cuánto te queda
Vender mucho y ganar poco es más común de lo que parece. El dinero que entra se ve; el que se va, no.
Lo que suele estar pasando
Se sabe cuánto se vendió, no cuánto costó
El número que falta casi nunca es el de las ventas. Es el de lo que costó vender eso, y suele estar repartido entre facturas, mensajes y la memoria de alguien.
Todo se mira junto, y así no se ve nada
Si el total va bien, se esconden las cosas que se venden mucho y dejan poco, y las que dejan bien pero nadie empuja.
El precio se puso una vez y no se revisó
Los costos subieron y el precio se quedó. A veces se vende con pérdida sin saberlo, y justo en lo que más sale.
La mercancía está repartida y nadie la ve entera
Hay dinero parado en lo que no se mueve, y hueco en lo que sí se vende.
Los números llegan tarde
Se sabe cómo fue el mes cuando ya terminó, y entonces ya no se puede hacer nada distinto.
Haz la cuenta con tus números
Piensa en lo que más vendes. ¿Sabrías decir, sin buscarlo, cuánto te queda limpio de cada unidad? Si tardas más de un minuto, ese es el problema — y no es de contabilidad: es que el dato no está donde se decide.
Lo primero: encontrar la raíz
- Miramos de dónde salen hoy tus números y por cuántas manos pasan antes de llegar a ti.
- Buscamos qué costos no se están contando. Casi siempre hay alguno que nadie suma porque no llega en forma de factura.
- Puede que el dato ya exista en algo que ya pagas y esté enterrado donde nadie lo mira; o que baste contar una vez lo que hay. Depende de cuántos sitios haya que juntar, y eso se ve mirando.
Qué cambia cuando se resuelve
Se deja de decidir por intuición. Saber qué deja y qué no cambia qué compras, qué empujas y qué precio pones — y esas tres decisiones mueven más dinero que casi cualquier otra cosa.
Cuéntanos esto
- ¿Sabes hoy qué te deja más y qué te deja menos?
- ¿Dónde apuntas las ventas y los gastos?
- ¿Tienes mercancía en más de un lugar?
- ¿Cada cuánto miras cómo va el negocio?
Escríbenos por WhatsApp al 51919597921. Y si prefieres empezar por el diagnóstico, está en la portada.